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引言——律师的“处方”1

第一部分 律师的思维方式和基本技能7

第一章 律师的思维方式7

1.1思维方式之一——委托人意识8

1.2思维方式之二——目标意识10

1.2.1找出委托人的真正需求11

1.2.2委托人目标不明确的处理13

1.2.3委托人目标不具有法律可行性的处理13

1.2.4委托人目标无法实现的处15

1.3思维方式之三——独立意识16

1.4思维方式之四——风险意识19

第二章 强化执业意识22

2.1律师应当能够解决问题而不是制造问题22

2.1.1律师执业是利用专业知识解决问题，而不是照搬法律条文或案例23

2.1.2律师要具有商业头脑，而不能充当“交易杀手”28

2.1.3执业中要兼顾“理性”与“合理性”31

2.1.4律师提供的法律服务要适度34

2.2.1律师为什么要与客户交流36

2.2律师要与客户交流，而不能把客户当成案例36

2.2.2律师与客户交流什么40

2.2.3交流中的盲区与误40

2.2.4交流的副作用43

2.3律师要提供客户化服务，而不是提供“标准化”服务44

2.3.1客户化服务需要专注于客户的需求45

2.3.2客户化服务应当以适合于客户个体的方式进行46

2.3.4客户化服务需要多角色的律师47

2.3.3客户化服务要能够感知客户的感受47

第三章 业务开拓与维系49

3.1建立客户信任——业务开拓50

3.1.1客户信任意味着什51

3.1.2赢得客户信任的准备53

3.1.3业务开拓中的误区60

3.1.4律师对服务的定价61

3.2.2律师必须克服自己是个赐予者的错觉63

3.2保持客户信任——业务维系63

3.2.1提升客户的服务感受，增值服务63

3.2.3保持客户信任关系绝不是不向客户说“不”64

3.2.4律师给客户的承诺要有限度65

3.2.5律师如何对待和处理自己的错66

3.2.6不能让现有的客户成为开拓业务的障碍66

3.3如何面对客户的不信任、不合作67

第四章 律师的基本技能69

4.1听69

4.2说74

4.3读76

4.3.1对事实资料的阅读77

4.3.2对法律资料的阅读79

4.4写80

4.4.1“写”对于律师业务（特别是非诉讼律师业务）的意义80

4.4.2“写”的基本要求82

4.4.3“写”的步骤86

第二部分 律师技能在非诉讼业务中的运用93

第五章 咨询93

5.1咨询的步骤93

5.1.1开场白阶段94

5.1.2收集信息阶段95

5.1.3确定目标阶段97

5.1.4确定初步判断与策略98

5.1.5安排下一步工作99

5.2咨询文书100

5.2.1咨询的外部文件101

5.2.1.1前期准备阶段101

5.2.1.2着手“写”阶段104

5.2.1.3定稿阶段109

5.2.2咨询的内部文件111

第六章 谈判115

6.1律师对谈判的认识115

6.1.1谈判的目标和类型116

6.1.2律师在谈判中的角色和作用118

6.2谈判的步骤与安排122

6.2.1谈判准备122

6.2.2开始谈判129

6.2.3谈判形成的法律文件132

6.3谈判总结与评价133

第七章 尽职调查134

7.1尽职调查与律师技能概述134

7.2尽职调查与“读”的技能135

7.2.1企业法人营业执照137

7.2.2外商投资企业批准证书139

7.2.3许可证及资质证书140

7.2.4出资协议（或发起人协议）或合作协议、合同145

7.2.5章程146

7.2.6验资报告或验资证明146

7.3尽职调查文件147

7.2.7被调查对象可能存在的主体变动，以及被调查主体的对外投资情况147

第八章 制作、修改合同156

8.1对制作、修改合同的认识与理解156

8.2制作、修改合同的基本要求158

8.2.1了解客户的需求及交易事项158

8.2.2了解法律规定及操作实务162

8.2.3具有预见和防范风险的能力163

8.2.4表达客户的意思，准确而无歧义164

8.3制作合同的步骤165

8.3.1制作合同前的必要准备165

8.3.1.1与客户有效地沟通，充分了解客户需求，了解交易结构及商务背景165

8.3.1.2进行调研165

8.3.1.3了解客户要求的文件类型166

8.3.2着手起草工作166

8.3.3与客户的沟通167

8.4合同的制作与合同结构168

8.4.1制作合同前先要考虑交易或文件的总体结构168

8.3.4定稿168

8.4.2安排合同的结构及体例169

8.4.2.1关于合同中的“鉴于”（前言）169

8.4.2.2关于合同中的“定义”170

8.4.2.3关于合同中的保密条款171

8.4.2.4关于合同中的“不可抗力”条款171

8.4.2.5关于法律适用、争议解决172

8.4.2.6关于合同有效期、续展173

8.4.2.7关于不同语言的合同文本的效力173

8.4.2.8关于合同的签署174

8.4.3起草不同功能的法律文件的注意事项174

8.5审查、修改合同176

8.5.1审查、修改合同前的准备176

8.5.2审查、修改合同的“技术”处理176

第九章 其他非诉讼业务180

9.1法律意见书180

9.2律师函186

9.2.1起草前的准备阶段187

9.2.2起草律师函阶段187

9.2.3发出律师函191

9.3律师声明191

9.4见证193

9.5律师工作备忘、工作报告195

9.6案件分析意见、开庭工作备忘199

1.中华人民共和国律师法213

附录213

2.律师职业道德和执业纪律规范221

3.律师执业行为规范（试行）226

4.关于反对律师行业不正当竞争行为的若干规定247

5.律师业务档案管理办法249

6.律师业务档案立卷归档办法254

7.律师法律顾问工作规则259

参考书目265

后记——关于律师267