图书介绍
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- 梅艺华，李国彬主编 著
- 出版社： 南昌：江西高校出版社
- ISBN：9787811328752
- 出版时间：2010
- 标注页数：175页
- 文件大小：73MB
- 文件页数：186页
- 主题词：国际贸易－贸易谈判－高等学校－教材
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图书目录
第一章 国际商务谈判概述1
第一节 国际商务谈判的内涵、特征及类型2
第二节 国际商务谈判的原则7
第三节 国际商务谈判的步骤10
第二章 国际商务谈判计划与管理15
第一节 商务谈判计划的制定15
第二节 商务谈判的结构设计18
第三节 对商务谈判人员的管理20
第三章 国际商务谈判的准备25
第一节 国际商务谈判环境因素分析26
第二节 国际商务谈判目标的确定30
第三节 制定切实可行的谈判方案33
第四章 国际商务谈判的开局41
第一节 商务谈判策略41
第二节 国际商务谈判开局策略46
第三节 报价的原则和策略48
第五章 国际商务谈判的磋商54
第一节 国际商务谈判让步策略55
第二节 迫使对方让步策略59
第三节 制造和突破僵局策略62
第六章 国际商务谈判的签约67
第一节 合同与经济合同69
第二节 涉外商务合同72
第三节 合同的签订78
第七章 商务谈判的沟通技巧83
第一节 商务谈判的语言沟通84
第二节 商务谈判中的行为语言沟通100
第三节 容易产生的沟通误差及克服的方法104
第八章 国际商务谈判中的风险108
第一节 国际商务活动的风险分析109
第二节 国际商务风险的预见与控制116
第三节 规避风险的手段118
第九章 国际商务谈判的礼仪126
第一节 国际商务谈判礼仪概论127
第二节 国际商务谈判的交往礼仪130
第三节 世界主要国家的礼仪禁忌139
第十章 同各国商人谈判146
第一节 同美洲商人谈判146
第二节 同欧洲商人谈判152
第三节 同亚洲商人谈判162
第四节 同大洋洲商人和非洲商人谈判170
致谢174
参考文献175