图书介绍
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- 刘津主编 著
- 出版社： 北京：中国发展出版社
- ISBN：780087480X
- 出版时间：2001
- 标注页数：463页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：487页
- 主题词：成功心理学 推销
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图书目录
第一篇 推销改变你的一生——创下吉尼斯世界记录的乔·吉拉德3
1．把自己推销给自己3
2．把自己推销给别人13
3．建立一种自信和勇气20
4．欲望促使你推销成功28
5．培养一种积极的态度33
6．年轻人怎样推销自己41
7．推销自己但不要出卖自己55
8．女人怎样受人欢迎63
9．恒心的代价71
10．微笑的魅力77
11．承诺的力量90
12．说真话而不要欺骗顾客97
13．强化你的记忆力109
14．推销你自己和你的产品121
15．推销你自己和你的服务136
第二篇 受人欢迎的推销员——乔·吉拉德的推销法则147
16．让客户在一种愉快的心情下购买147
17．以什么样的态度接待顾客153
18．对于初次见面客户的表演157
19．拟定充实的推销计划163
20．倾听他人讲话的艺术171
21．深受欢迎的推销交际法177
22．如何收集潜在顾客的资讯181
23．吉拉德250法则186
24．吉拉德的工具箱195
25．怎样通过邮寄广告推销200
26．利用资讯提供者来促销206
27．如何寻找资讯提供者211
28．让顾客先感受再购买217
29．通过诱导了解客户的一切事情221
30．别让已经到手的客户跑掉230
31．获得老客户的帮助240
32．利用他人扩大自己的推销业务248
33．用时间和金钱换取销售量255
34．千万不要忘记的事项261
35．热忱是推销成功的重要因素269
第三篇 无所不能的推销法则——从失败走向成功的弗兰克·贝德加269
36．让客户自发产生购买动机278
37．弄清顾客购买的真正原因281
38．推销前先推销自己285
39．苦练是出人头地的惟一途径290
40．交易成功的11条基本原则294
41．交易成功的7项要诀302
42．良好的口才让你产生自信308
43．亲自拜访客户313
44．妥善运用时间319
45．反问的效果327
46．善于倾听他人的魔力332
47．不要做一位外行338
48．直接的证据最有说服力343
49．展现出你最佳的容貌347
50．用你的笑容广结人缘350
51．熟记别人的姓名和容貌354
52．喋喋不休是推销的大忌360
53．克服恐惧感的最佳途径364
54．事先约见的要诀369
55．不可忽视顾客的下属376
56．活用手中的介绍函379
57．失败并不足畏384
第四篇 鼓舞人心的推销技巧——“推销之神”原一平389
58．做一个优秀的调查员389
59．建立准客户卡400
60．注重外表与服饰405
61．约见准客户的技巧408
62．直冲访问的技巧413
63．慎重选定访问的时间422
64．谈话的基本技巧426
65．让你的声音富有魅力433
66．话说一半的技巧439
67．充满挑衅的说话术444
68．客户忙而不见怎么办447
69．如何面对傲慢无礼的准客户452
70．不要勉强客户投保460