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绪论1

一、脚踏实地，赚钱不难——小生意也是致富的佳径1

二、小生意，大利润——不要看不起小生意2

上篇 容易赚钱的小生意经营诀窍3

第一章 眼睛朝上，手脚朝下3

1．从干小事起步，由求小利做起3

2．刻苦耐劳，从无到有5

3．一冷一热，大有文章9

4．专拾路遗，变废为财12

5．利用自然，吃山吃水16

6．见缝插针，填补空缺21

7．培养敏锐的经营感觉22

8．抓住历史赋予的创业机遇26

第二章 竖起耳朵，捕捉信息29

1．捕捉信息是做好小生意的诀窍29

2．搜集做小生意的基本资料31

3．充分利用收集到的信息40

4．对市场要有敏锐的判断力46

5．了解大众需求50

6．建立自己的信息库52

7．把握商机，瞅准投资机会56

第三章 选准市场，量力而行57

1．仔细分析市场57

□按性别划分的市场59

□按年龄组划分的市场61

□按地区划分的市场62

□按收入划分的市场63

□按教育程度划分的市场64

□按家庭划分的市场64

□按商品的使用频率划分的市场65

□按商品的购买方式划分的市场65

□按顾客的购买态度划分的市场66

2．准确捕获商机67

□研究商机的规律性67

□捕获商机：观念创新要先行68

□捕获商机的诀窍：独具慧眼的创新70

□以技术实力捕捉商机72

3．投资适合自己的行当73

4．花小钱，挣大钱75

5．借鸡生蛋，借钱赚钱77

6．资金转得快，钱儿来得快82

第四章 善用点子，巧妙推销85

1．成功推销有招术85

□推销是经营的阵前先锋85

□关键时刻要善于诱导87

□打动顾客，投其所好89

□制造气氛，牵驴上路91

□权衡利弊，分析得失92

2．推波助澜的促销术94

□沟通顾客与厂家94

□降价是促销的一把利剑97

□千奇百态的促销法100

1．选好合作伙伴107

第五章 选好伙伴，共同经营107

2．选择合伙的最佳时机110

3．成功合作的秘诀112

4．化解合伙人矛盾的方法116

第六章 标新立异，独特经营127

1．为特定的对象做特殊的服务127

2．巧妙地变换组合商品129

3．抛砖引玉，以贱换贵131

4．科学定价，灵活经营134

5．女性生意，大有可为136

6．取人之短，变己之长138

7．奇货可居，待价而沽140

8．跟随超越，后来居上142

9．专业服务，特色突出143

10．平等待客，把乞丐当上宾145

第七章 商业谈判，出奇致胜147

1．绝妙的要价战术147

2．价格让步有学问149

3．商务谈判中做好角色扮演152

4．略施小计，中途抬价155

5．商业谈判中的技巧157

第八章 小心经营，谨防陷阱173

1．广交朋友防小人173

2．时刻保持头脑清醒175

3．眼见为实，耳听为虚176

4．小心进货，降低成本177

5．一手交钱，一手交货179

6．提防“皮包公司”180

下篇 容易赚钱的小生意推介185

第九章 文化生意，艺海书香——文化型小生意推介185

1．从事书报经营185

（1）经营旧书报摊185

（2）设立学生用书交易中心187

（3）出售活页、组合、盒装书188

（4）销售带电脑磁盘的图书189

（5）经营礼品书店190

（6）经营畅销书店191

（7）经营考试书店192

（8）经营专业书店193

（10）销售石质雕刻手工艺品196

2．专营字画艺术品店196

（9）专售木雕手工艺品196

（11）从事裱画服务197

（12）专售字画197

（13）销售模型工艺材料198

（14）从事艺术出租服务200

（15）创办民间工艺品专卖店201

（16）建立古董交易中心201

3．专售文化用品206

（17）制作新潮多姿镇纸206

（18）让台历变出新花样206

（19）专售创意文化用品207

（20）销售变异人造花208

（21）制作特别贺年卡209

4．从事文化人服务经营211

（22）开一家文化人服务社211

（23）开设一家翻译社212

（24）经营稿件213

第十章 特色服务，天地宽广——儿童、妇女、老人服务类生意推介215

1．专为儿童提供服务215

（25）办一个家庭托儿所215

（26）做代理家长217

（27）从事玩具租赁218

（28）从事玩具修理220

（29）制做独特洋娃娃出售221

（31）专售婴儿纪念品222

（30）专售儿童时装222

（32）专卖婴儿用品223

（33）办一家弱智幼儿园225

2．专为妇女提供服务225

（34）开设一家职业女性俱乐部225

（35）从事妇女模特儿推荐226

（36）开设女性书店226

（37）开一个时装再生店228

（38）从事流动美容美发服务229

（39）开设一家单身女郎用品中心231

（40）举办穿着打扮学习班231

3．专为老人提供服务232

（41）从事老人看护服务232

（42）专售手杖233

（43）开办一家祖母级职业介绍所234

第十一章 生活服务，惠及万家——家庭生活服务类小生意推介235

1．家庭服务，大有可为235

（44）从事房屋修整服务235

（45）从事家庭装饰服务237

（46）从事地毯清洗服务238

（47）提供家庭酒席服务239

（48）提供家庭清洁服务239

（49）开一家家教服务中心240

（50）开个煤气、液化气炉具修理店241

（51）开一个家装设计店243

（52）开一家指甲刀制造厂245

（53）开办一家家庭代理服务公司245

（54）开办减肥餐馆246

2．从事特色饮食服务246

（55）开办养生美容餐馆247

（56）制作咸蛋出售249

（57）开一家“健康”食品专卖店249

（58）开一家天然食品专售店251

（59）开设一家风味米饭店252

（60）开一家素食中心256

（61）专售狗肉258

（62）开一家野菜馆258

（63）摆一个烤百味小摊260

3．家庭用品出租服务261

（64）办个家庭用品出租店261

（65）开设一个特色服饰出租中心261

（67）从事礼品包装纸改进服务263

4．礼品类服务263

（66）办一家礼品回收中心263

5．旧物利用，变废为宝264

（68）从事废铅笔再利用服务264

（69）从事领带花样翻新服务265

6．专营特殊人士用品266

（70）专售左撇子用品266

（71）专售残疾人士用品266

（72）开办一家“矛盾化解”公司267

（73）开办一家情侣精品屋268

第十二章 社会服务，提供信息——社会服务类小生意推介271

1．从事中介服务271

（74）开设一家婚姻介绍所271

（75）办个出国人员服务部273

（76）开设一家职业介绍所274

2．提供信息服务277

（77）制造多种电脑网络“资料库”277

（78）建立分类政策法规库278

（79）建立电脑网络“分局”278

（80）剪裁资料出售279

（81）向客户提供资料以获利281

（82）向平民出售信息281

（83）充当生意顾问283

（84）提供生活类咨询服务284

（85）提供专业电脑服务284

（86）种植草皮赚钱285

（87）开设一家心理咨询所286

第十三章 休闲服务，为人助乐——娱乐休闲服务类小生意推介291

1．从事酒吧类服务291

（88）开一个军事迷酒吧291

（89）成立一个“氧吧”中心292

（90）建一个复古怀旧店293

（91）开设一个茶馆294

（92）开设一家高品味酒吧294

2．健身娱乐服务296

（93）开设一个人工钓鱼池296

（94）开设一个钓具专营店297

（95）从事游泳池业298

（96）建一个台球娱乐厅299

（97）建立一个乒乓球场300

3．从事宠物服务302

（98）成立宠物交易中心302

（99）制作宠物用品销售303

（100）成立宠物美容与托管中心305

（101）开设一家开心物品交易中心306

（102）开一家便民服务店306

第十四章 巧用知识，替人解忧——知识服务类小生意推介309

（103）创办一家点子公司309

（104）解人忧患，谋利赚钱310

（105）开办一家咨询服务社312

（106）开办一家中介公司314

（107）开一家邮品代理店315

（108）旁门左道，赢利谋财318