图书介绍
国际商务谈判 英汉对照PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 曹顺发，冯波编著 著
- 出版社： 沈阳：辽宁教育出版社
- ISBN：7538259503
- 出版时间：2001
- 标注页数：208页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：220页
- 主题词：
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国际商务谈判 英汉对照PDF格式电子书版下载
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图书目录
1.1 谈判的内涵1
1.1.1 谈判的来历1
1.1.2 谈判1
谈判的基本概念1
1.1.3 谈判的原因2
1.2 谈判与讨价3
1.2.1 该类型谈判的特征4
1.3 国际商务谈判框架4
1.3.1 背景因素5
1.3.3 气氛6
1.3.2 谈判过程6
参考译文8
谈判的几个主要方面13
2.1 冲突13
2.2 谈判的几个主要方面13
2.3 成功贸易访问的秘诀17
2.4 翻译工作18
2.4.1 翻译人员的聘用18
2.4.4 聘用翻译人员的基本礼节19
2.4.3 对翻译人员的适当关心19
2.4.2 何处聘请翻译人员19
参考译文20
谈判的几个阶段25
3.1 谈判的三个阶段25
3.1.1 谈判前期阶段25
3.1.2 面对面谈判27
3.1.3 后期谈判28
参考译文29
对谈判者的要求32
4.1.1 几点注意事项33
4.1 谈判人员的个体要求33
4.1.2 注意38
4.1.3 组织能力38
4.1.4 谈判小组39
4.2 首席谈判39
4.2.1 合适人选39
4.2.2 首席谈判39
4.2.3 (首席)谈判者的专业知识40
4.3 谈判人员的组织结构41
4.4 谈判小组团结的重要性42
4.5 谈判小组的规模43
4.6 技巧与力量的平衡45
参考译文46
谈判的策略和技巧55
5.1 分散式谈判法的策略和技巧55
5.1.1 涵义55
5.1.2 基本策略62
5.1.3 技巧任务66
5.1.4 谈判的立场75
5.2.1 涵义77
5.2 综合式谈判法的策略和技巧77
5.2.2 综合谈判局面难以出现的原因79
5.2.3 综合谈判的基本过程83
5.2.4 成功解决问题和圆满进行综合谈判的必要条件83
5.2.5 综合谈判的策略86
5.2.6 谈判技巧原则91
参考译文93
谈判风格112
6.1 个人谈判风格及其最佳应用112
参考译文141
6.2 团体谈判风格及其应用153
国际商务谈判惯例158
7.1 日本人和美国人之间的谈判158
7.1.1 开局前试探162
7.1.2 交流谈判信息163
7.1.3 说服167
7.1.4 让步与同意170
7.2 东亚的谈判方式171
7.2.1 简介171
7.2.2 决策和谈判风格173
7.2.3 与东亚人谈判成功的秘诀176
7.3 阿拉伯国家的商务礼节177
7.3.1 决策179
7.3.2 阿拉伯国家的风俗180
7.3.3 谈判会议181
7.4 国际商务谈判指南183
7.4.1 谈判的准备183
7.4.2 管理谈判过程186
参考译文189
参考文献207