图书介绍
推销心理学 轻松实现成交的销售圣经PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 姜克戈编著 著
- 出版社： 内蒙古人民出版社
- ISBN：
- 出版时间：2010
- 标注页数：224页
- 文件大小：50MB
- 文件页数：236页
- 主题词：推销心理学-通俗读物-推销心理学
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图书目录
第一章 心理制胜——推销先过心理关13
推销要有积极的心态13
消极心态不可取15
摆脱消极情绪的方法17
野心成就财富人生21
保持一颗求新求变的心23
用适度热情感染客户25
如何才能成为优秀的推销人员27
推销员应坚持到最后一刻29
推销员不能有胆怯心理31
第二章 心灵传递——推销心理认知与定位37
做客户最好的顾问37
热爱你的产品吧39
推销员不要有乞丐心理41
和推销融为一体44
要有101％的责任心47
用语言打开心灵的钥匙50
重视你的信誉度53
拜访前要做好积极的准备56
“第一印象”的心理效应最强59
和你的客户谈恋爱62
第三章 推销有道——读懂客户的心理需69
求有甜头，顾客才愿意意嚼69
价格悬念推销72
如何吃定贪心的顾客74
折价促销，折本赚吆喝77
用优惠卡拴住顾客80
新产品就是最佳产品83
赢在新颖胜在别样86
顾客的从众心理88
推销先从好奇心下手91
如何用包装吸引顾客眼球93
第四章 高手心经——激发客户的购买欲望101
及时捕捉顾客的心理变化101
把握和读懂客户之心103
寻找潜在客户106
新老客户都要抓109
将推销融入你的生活113
激发客户的冲动性购买116
让客户多购买一些119
第五章 心理定律——影响客户购买的因素127
名片效应127
名人效应128
80/20定律130
登门槛效应132
坚信定律135
晕轮效应137
参与效应139
自信心定律141
第六章 读心有术——洞悉并抓住客户心理147
男女的消费心理差异147
客户的决策风格148
心理账户与推销150
潜意识的影响154
消费行为的背后动机156
消费心理类型159
不同年龄的消费心理161
不同职业的消费心理特征164
购买心理分析166
第七章 掌握主动——赢得推销心理173
暗战恰当地使用“证人”173
说话要与其口味相适应175
适时地向客户说“不”177
情感推销179
推销与行销182
学会适时地“威胁”客户184
促使客户早作决定186
抓住要害是吸引客户的关键188
用开场白抓住客户的心190
不要让拒绝成为答案192
第八章 心态至上——心理姿态决定推销成败197
顶级推销高手的心理197
要充满自信200
如何点燃客户的购买欲望203
咬定成交不放松207
接受对自己的最大挑战209
做到无故加之而不怒212
抗挫性：不能在失败之后打退堂鼓219
激励自我：不是想要，而是一定要222