图书介绍
促销管理 理论与实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘美琪著 著
- 出版社： 正中书局
- ISBN：9570910259
- 出版时间：1995
- 标注页数：226页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：241页
- 主题词：
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图书目录
第一节 各项推广活动介绍—广告、公关、促销、人员销售3
图1-1 促销上游之企业管理活动3
第一章 促销管理3
表1-1 各项推广活动在行销功能上之比较6
表1-2 一般商品广告与促销之不同处10
第二节 促销的功能11
第三节 促销的兴起背景15
第四节 促销从业者20
第二章 内部促销24
第一节 内部促销与外部促销的分野24
图2-1 产品物流图25
图2-2 三种推广工具之比较26
第二节 通路促销26
第三节 业务人员促销32
第四节 内部促销应注意的事项36
第三章 促销之消费行为40
第一节 消费行为特性40
图3-1 影响购买行为的因素42
图3-2 消费者行为模式42
第二节 三种购买模式45
图3-3 惯性购买之行为模式45
图3-4 有限问题解决之行为模式48
图3-5 广泛问题解决之行为模式50
第三节 促销之消费族群分类52
图3-6 各种促销反应之消费者分类52
第四节 「促销倾向」(Deal-Prone)之消费者56
第一节 学习论(Behavioral Learning Theories)62
第四章 相关学理论之促销应用意涵62
第二节 归因理论(Attribution Theor？)65
第三节 价位认知理论68
第一节 降价74
第五章 价格促销手法74
第二节 折价券82
第三节 其他93
第一节 试用样品100
第六章 非价格促销手法100
表6-1 各种试用样品分发方式之优缺点比较105
第二节 赠品117
第三节 抽奖、比赛、游戏129
图6-1 抽奖之奖项组合方式131
第四节 其他143
图7-1 各种促销手法消费行之复杂性比较156
第七章 效果评估156
第一节 各种促销手法之比较156
图7-2 各种促销手法不同购买模式下之适用性158
表7-1 各种促销手法之心理学印证159
图7-3 各种促销手法产品形象之破坏力160
表7-2 各种促销手法之推广功能比较161
第二节 销售量的评估162
图7-4 促销销售反应——基本型163
图7-5 促销销售反应——常态型164
图7-6 促销销售反应——成长型165
图7-7 促销销售反应——衰退型166
第三节 内部资料评估项目167
第四节 外部资料评估项目168
图7-8 促销目标对象之母体层次169
第一节 资料搜集与分析175
第八章 促销企划175
第二节 企划提案180
表8-1 各宣传媒体之优缺点比较185
表8-2 工作流程图范例188
图8-1 促销企划架构189
图9-1 “囚犯的困境”(Prisioner's Dilemma)范例191
第一节 泛促销之后遗症191
第九章 总结191
图9-2 FCB距阵195
图9-3 产品之通路态势分类197
第二节 新兴传播整合趋势199
表9-1 事件之分类200
表9-2 事件之机会点200
第三节 国内促销管理所面临之问题213