图书介绍
定价策略与技巧 赢利性决策指南PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）Thomas T.Nagle，（美）Reed K.Holden著；应斌，吴英娜译 著
- 出版社： 北京：清华大学出版社
- ISBN：7302066868
- 出版时间：2003
- 标注页数：304页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：317页
- 主题词：企业管理：物价管理－教材
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图书目录
第1章 战略定价——开发企业赢利能力1
无效定价的原因1
战略定价的原则8
本章小结11
第2章 成本——如何影响定价策略12
成本在定价中的角色12
确定相关成本13
增量成本13
避免会计核算的误导18
估计相关成本20
边际收益率与定价策略24
本章小结26
第3章 财务分析——赢利性定价27
盈亏平衡销量分析：最基本的情况28
包含变动成本变化的盈亏平衡销量分析30
包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析31
被动改变价格的盈亏平衡销量分析33
计算可能的利润变化34
盈亏平衡线36
案例研究：李特父子公司(Ritter Sons)39
本章小结46
附录3A 盈亏平衡计算公式的推导46
附录3B 价格变动的盈亏平衡分析47
第4章 消费者——理解并影响消费者的购买决策54
价值在定价中的作用55
经济价值判断TM：一个例子57
影响价格敏感性的因素63
有效管理感知价值与价格敏感性81
对价值沟通和传递进行细分81
本章小结83
附录4A 经济学中的价格敏感性84
附录4B 如何进行价格敏感性分析86
第5章 竞争——妥善处理冲突89
懂得定价游戏90
竞争性优势：利润的惟一来源92
对竞争的反应：先思而后行95
你应如何应对99
管理竞争性信息103
何时才应该进行价格战108
本章小结109
第6章 定价策略——主动管理市场110
价格制定与策略性定价111
制定定价策略112
先发制人的定价：构成和程序113
价值导向的营销策略120
利润驱动的竞争性定位122
本章小结130
第7章 生命周期定价法——在变换的环境中调整战略132
市场导入期创新产品的定价133
市场成长期新产品的定价137
市场成熟期产品的定价141
市场衰退期产品的定价144
本章小结147
品牌阶段与产品生命周期147
第8章 以价值为基础的销售和谈判——对消费者的行为施加影响149
价值：按政策定价的基础150
购买者的不同类型及其谈判策略155
以基于价值的定价策略为目标管理销售队伍159
本章小结163
附录8A 准备竞争性投标164
第9章 细分定价——市场细分策略170
根据消费者身份细分市场172
根据购买地点细分市场175
根据购买时间细分市场176
根据购买量细分市场181
根据产品设计细分市场184
根据搭配销售方法细分市场185
根据捆绑销售和计量细分市场188
细分定价的重要作用190
本章小结191
第10章 营销组合中的定价策略——发展整体战略192
定价与产品线192
替代产品的定价193
定价与促销198
将价格作为一种促销工具204
定价与分销211
本章小结212
第11章 渠道策略——价格管理213
渠道的定义215
渠道策略217
选择合适的渠道219
贯彻渠道策略221
维持最低的转售价格222
限制最高转售价格223
将渠道策略与沟通策略结合起来226
通过分销渠道管理价格228
管理零售定价策略229
电子商务渠道中的管理231
本章小结232
第12章 竞争优势——为更有利的定价策略打好基础233
成本竞争优势234
产品竞争优势250
本章小结254
第13章 测量感受值与价格敏感性——修正判断的研究方法256
测量方法的类型256
适当使用测量方法281
本章小结285
第14章 伦理与法律——了解定价的限制性因素287
定价上的伦理限制性因素287
定价的法律框架290
固定价格与价格鼓励291
固定转售价格293
价格歧视与促销歧视296
使用非价格变量支持定价目标301
其他定价问题303
本章小结304