图书介绍
登门推销101PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 二见道夫著；洪鲲译 著
- 出版社： 北京：经济日报出版社
- ISBN：
- 出版时间：1982
- 标注页数：305页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：316页
- 主题词：
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图书目录
一 成功三要件1
二 看不见的敌人4
三 有志者事竟成7
四 成功的关键不在商品10
五 知进知退、能屈能伸13
六 莫使「资料」成「死料」16
七 由「卖」到「赚」之道19
八 一天当两天用22
九 成败关键不在能力在个性25
一○ 理论要与实际合一28
一一 不要亵渎了名片31
一二 是卖情调、还是技术34
一三 购买心理的六阶段37
一四 西装不是推销员的制服40
一五 M·A·N法则43
一六 「三爱」是推销员的必要条件46
一七 了解自己的缺点49
一八 为自己的能力与信用投资52
一九 研究对方如何拒绝55
二○ 创造你的魅力58
二一 乘车时莫忘搜集情报61
二二 不要被「紧张」压垮64
二三 节省通车时间67
二四 增强感受力70
二五 只有蚕吐绢丝73
二六 冬南夏北、晨西午东76
二七 动中求静调剂身心79
二八 睦邻有道、广结善缘82
二九 一日之计在於晨85
三○ 挨户访问是基本88
三一 逃避不能有第一次91
三二 射将先射马94
三三 守时是守信的第一课97
三四 推销员的望闻问切100
三五 名片的递法103
三六 接受名片的礼貌106
三七 为什么会被拒绝109
三八 欲速则不达112
三九 让背影留下余韵115
四○ 创造再访的机会118
四一 看透对方的口袋121
四二 别忘了幕後人物124
四三 需要是创造出来的127
四四 推销的「理论无用论」130
四五 不要给对方说不的机会133
四六 潜意识作战136
四七 爱德马法则139
四八 等候时搜集资料142
四九 突破障碍二大法门145
五○ 保持平等地位148
五一 谨记顾客大名151
五二 礼品战术「温故知新」154
五三 一分钟换得一辈子信任157
五四 坦承缺点赢取信任160
五五 相见时难别亦难163
五六 变化与新鲜的魅力166
五七 上座下座分清楚169
五八 理性空间与感性空间172
五九 谨防埋伏175
六○ 服务顾客三要诀178
六一 逆来顺受者强181
六二 不卖商品卖人情184
六三 堵住「没钱」的藉口187
六四 了解顾客的喜好190
六五 向古典的行商学习193
六六 和柜台小姐拉交情196
六七 充分运用人际关系199
六八 利用顾客的恐怖感202
六九 破釜沉舟，鞭策自己205
七○ 微笑欢迎是陷阱208
七一 切莫一见便钟情211
七二 慧剑斩情丝214
七三 掌握签约时机217
七四 性急的乞丐讨不到饭220
七五 把好处画出来223
七六 成交时的注意事项226
七七 商场上的忌讳229
七八 善用人的本能232
七九 借助上司的权威235
八○ 巧妙运用交际手腕238
八一 坏习惯要不得241
八二 成功不靠智商高244
八三 伸出温暖的手247
八四 虽小道亦有可观焉249
八五 有功者禄、有能者官252
八六 以二价四率作体检255
八七 善用数字的魔术258
八八 推销员的修养261
八九 养身至上264
九○ 不能瞎子摸象267
九一 工作便是人生270
九二 发挥自己的特长273
九三 爽朗幽默得人缘276
九四 具备数字知识279
九五 买者喜欢，卖者得意282
九六 严格自我要求285
九七 酒店的短歌288
九八 由推销员到主管291
九九 瓜田李下294
一○○ 确定目标把握船舵297
一○一 推销员成功十原则300