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Ⅰ 全面性经济竞争的时代1

1 从扩大竞争进入存续竞争的时代3

2 竞争是唯一的存活之道5

3 国际化与经营者的角色6

4 进入全面性的经济战争7

5 决定竞争胜负的手法8

Ⅱ 市场经营与价格战略11

1 市场经营的五种要因13

2 何谓综合性市场经营14

3 顾客至上的商品政策15

4 使用吸引战略的促销方策17

5 重新评估流通管道政策19

6 广告政策20

7 价格政策22

8 价格政策的范围与体系24

9 价格政策的决定要素26

10 以革新力、攻击力、信用力击败对手的方法27

Ⅲ 引起价格战争的原因31

1 竞争的手段33

2 各种零售竞争的类型与超级市场的现况35

3 新型打折商店急速增加所带来的影响36

4 引起价格竞争的原因何在38

5 个别企业政策上的失败所引起的价格竞争42

Ⅳ 顾客的价格意识与商品的价值观49

1 企业的生杀予夺之权掌握在顾客手中51

2 何谓商品服务的价值52

3 价值决定於认知程度53

4 心理性钱包因消费者而异56

5 重视女性购买决定权的构想58

6 决定关键在於「适当价值感」59

7 富裕生活中的节约意识61

8 追求效率良好的消费62

9 将量贩店改为质贩店64

10 业绩不佳时须赖大廉售活动扭转劣势65

11 消费者动向的两极化67

12 巧妙运用双重方式的消费者68

13 对应消费者多样化的需求70

Ⅴ 决定竞争价格的方法73

1 决定价格的两种立场75

2 有权决定价格的究竟是谁76

3 生产者之逻辑与消费者之逻辑77

4 价格的基本分类与决定者79

5 两种价格战略与必须重视的因素81

6 构成价格的成本要素84

7 价格决定方法的种类85

8　企业对确保利润要忠实99

9　成本加适当利益等於多少100

10 依卖方市场、买方市场而变化101

11 定价制度与加价（Mark Up）方式102

12　需要的价格弹性104

13 不可看错需要曲线的弹性、无弹性、非弹性等三种类105

Ⅵ　降价的限界与设定价格战略的方法109

1 一物一价的崩溃111

2 何谓价格的下限112

3　降价的限界——基本上有三阶段113

4 必须高於绝对下限值114

5 容易产生错觉的两种出血价格115

6 疑似出血圈与真性出血圈的差异117

7　成本计算方法的优缺点118

8 对多目的价格战略有益120

9 出口价格的差别化与百分之百运转的持续121

10 倾销摩擦123

11 阶段性差别价格的决定方法124

12 投标价格的最低限度125

13 优惠商品价格的诡计127

14 诱饵价格商品的组合方法128

15　依阶段性固定费回收法订定攻击价格政策130

Ⅶ　为扩大市场所采的价格战略及其原理133

1 能提高市场占有率的基本因素135

2　在成长阶段占有市场136

3　测定占有率的注意事项138

4　分析竞争企业与攻击的规律139

5 演出激烈占有率战争的家庭用纸势力图140

6 先发企业的封闭与後发企业的追击142

7 为维持最高市场占有率的大幅度降价143

8 以低价格竞争扩大需求145

9 全力突破百分之十的普及率146

10 掌握居於关键地位的商品企划力与销售情报148

11 只要晚开发三个月便可看出明显差别的时代149

12　系列店的重整与活性化150

13　价格战略与品牌形象152

14 绝不可忽视与市场占有率的相对关系153

15 对竞争企业具有影响力的市场占有率154

16 维持安定占有率的条件与第一主义155

17 提高市场占有率所必要的竞争力之原理156

18 占有率第一位到第五位的各种战略158

Ⅷ　成熟化时代的流通价格支配力163

1 流通活动的体系165

2 何谓价格领导者166

3 因成熟化时代而必须采用集中化战略167

4　稳固价格领导地位的全国农会168

5 「以掌握价格支配权和齐备个性化商品为目标」与百货店业界169

6 以彻底追求品质掌握价格支配力171

7 因与烧酒的价格差距太大使麒麟啤酒的「价格支配力」动摇173

8 快速的低价格化竞争与市场支配175

9 相对比较价格力的检查要领178

Ⅸ　强化价格竞争力的方法181

1 在成熟市场上强化竞争力的对策183

2 以市场价格决定目标成本184

3 同时提高功能和降低成本可造成极强大的力量185

4 竞争力的决定要素188

5 使低成本大量生产成为可能的设计技术189

6 制造厂商间与批发商间、零售店间的价格竞争191

7 经验曲线效果和降低成本193

8 丘比特哲学与成本经验195

9　省掉流通成本的水产物零售店197

10 日圆升值问题与具有价格竞争力的开发中国家企业198

11 非降低三成以上的成本即无法同等竞争的日本企业199

12 迈向价格竞争力复活的庞大企业是新日铁的选择200

13 为求廉价的劳动力而将生产移向海外202

14 从成本效率看国际分工203

Ⅹ 「销售公司」制度的非价格政策205

1 「非价格政策」何以广受注目207

2　何谓非价格竞争力208

3 「严守末端价格」是企业存续的必要条件209

4 以「销售公司」制度发挥强大的价格维持力211

5 透过海外的先制和国内的直销而获得成长214

6　兼备严格的销售店培育政策奏效216

7 一地区一据点（销售店）制的效用217

8 以独特的销售店组织避免竞争并维护定价销售219

9 脱离降价销售体质的扩大市场占有率政策220

10 伴随「销售公司」而来的几项优点222

Ⅺ　根据差别化战略制定的价格维持政策225

1 不战而胜的差别化战略227

2 决定买否的价值判断原点228

3 以差别化为根据的非价格竞争之具体案例230

4　威望、名声之相互加速度的上升原理231

5　企业的形象战略234

6 後发企业以差别化战略获胜236

7 以合理化与高级品战略战胜日圆升值问题238

8 以调整生产防止崩价240

9 以减产两成维持价格242

10 以品质和稀有价值战胜竞争对手244

11 为恢复价格而下达「不卖」的业务命令245

12　对附赠奖品之销售容易动心的消费者247

13 价格维持与独占禁止法248

14 合法的重售价格与不当廉售、双重价格的禁止249

Ⅻ　佣金政策的功过251

1　佣金的功能与目的253

2　支持营业活动的佣金政策254

3　对交易顾客的刺激方策257

4 依各商品进货率的佣金率与系列化作战258

5 有力武器与崩价现象的双面作用259

6 佣金政策的问题与改善时期260

ⅩⅢ　产品的生命周期与价格战略263

1 何谓商品的生命周期265

2 五个生命周期阶段的经济性特徵266

3 销售额与毛利、纯利的阶段性趋势271

4　成本的发生与生命周期成本272

5　产品生命周期与行销战略的结合274

6　市场引进期的价格战略277

7　成长前期的价格战略280

8　成长後期（竞争期）的价格战略281

9　成熟期（饱和期）的价格战略282

10 衰退期的价格战略283

11 中小企业之企业生命周期的五个阶段284