图书介绍
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- 汪敬东编著 著
- 出版社： 北京：中国电影出版社
- ISBN：7106028630
- 出版时间：2008
- 标注页数：262页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：279页
- 主题词：商业经营－通俗读物
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图书目录
第一章 让梦想起飞——俗商故事3
故事之一：爱过，被拒绝过，还要再爱 3
故事之二：腰围2尺4的裙子 6
故事之三：我是农民，我是千万富翁 7
故事之四：一把雨伞的创意 9
故事之五：那个晚上，希望渺茫& 11
故事之六：第一次参加订货会，业绩为零 13
故事之七：刚开店时，亏了 14
故事之八：小商贩的启示 16
故事之九：一只眼睛失明之后 17
故事之十：从50万到700万，再到更多 21
故事之十一：走过泥泞的山路 26
故事之十二：虎跳峡旁的无名客栈 29
故事之十三：微醉之后 31
第二章 像亿万富翁那样走路——形象赚钱打扮提升价值 37
商界穿衣原则 39
该出手时就出手 42
一颗耗子屎，损坏一锅汤 43
像亿万富翁那样走路 44
第一印象赢客户 46
第一印象辨客户 47
你就是“东方不败” 49
第三章 寻找助你成功的“贵人”——人脉赚钱人脉的力量 55
财富藏在人脉里 55
先交朋友，后做生意；边做生意，边交朋友 57
小角色的力量 58
世界上有三借：借人、借势和借钱 59
积累人脉 61
主动寻找“伯乐” 61
十人欠你人情，九人让你受益 63
和一流人物结交 65
谁是你成功的“贵人” 67
感情投资回报率最高 69
利用关系网的关系 72
维系人脉 74
见面时间长不如见面次数多 74
“关系”像刀，不磨不光 75
有“礼”走遍天下 77
第四章 提升你的商务口才——嘴巴赚钱让你的舌头慢一点 83
一言之善，贵于千金 85
实用演练：推销时说什么 90
先对自己说：“我今天要去帮助别人！” 90
让客户说“是” 91
叫出客户的大名 92
让客户轻视你 93
不必口若悬河 94
“开这部车出去，多棒呵！”——激起顾客的想象 95
“你买对了，真有眼光！”——让客户满足 96
“我们能不能就这样定了？！”——果断成交 97
对犹豫的客户说：“你再到别家看看。” 98
有意说错话 99
对朋友不谈生意 100
“麻烦您给推荐一下&”——让客户找客户 101
“明天我再来做一次说明&”——创造再度访问的机会 102
“机器运转得如何？”——售后拜访 103
见什么人说什么话 104
帮客户算账 109
当客户是富人 110
刺激客户的欲望 111
电话应对 113
不要说谎和回避弱点 115
使用魔力句式 115
“我想这件东西你会感兴趣。”——潜在客户洽谈的技巧 116
实用演练：谈判时怎么说 118
让对方先表态 118
明确表示行不行 119
提出更多要求 121
喊价要狠 122
微笑地讨价还价 123
让一步才能进一步 124
让步时要求回报 126
用最后期限敦促买主 127
接受这个价格，否则就算了 128
承诺要留有余地 130
让对方感觉是赢家 131
时间战术 132
第五章 生意与于“生”——创意赚钱欲望决定命运 137
记住：要有野心 138
想大，才能做大 141
只要愿意就能够做到 144
如何白手起家 146
得人心者得天下 148
以直觉下判断，凭胆量论胜败 149
为了赚钱，面子又算什么呢 151
思考致富 152
是否可以换种方法 153
创造机会 154
12个生财有道的故事 159
垃圾中的生意 171
你是在拼命地赚钱，还是在聪明地赚钱 175
与众不同 177
提升产品的附加值 179
绝妙的销售 182
第六章 赚钱在于“动”——勤奋赚钱我成功是因为我比你更疯狂 199
不去“扯淡” 199
除了行动，别无选择 201
好动的人往往赚钱 202
一刻也不等 203
赚钱需要赌性 204
你是否敢于尝试 207
疯狂一点没啥不好 209
走在变化前面 210
多爆冷门，创造机遇 211
俗商生意经 212
赚钱就要赚有钱人的钱 212
做小事也能赚大钱 213
生意就在你身边 216
靠信用发财 217
向蚂蚁学习 217
瞄准女人做生意 218
围绕“嘴巴”做生意 220
让每寸土地长黄金 221
让服务创造客源 223
让微笑创造业绩 225
“双赢”是最佳选择 227
让顾客意见生财 227
顺藤摸瓜 229
迂回取胜 229
明亏暗赚 231
以小搏大 233
借腹生子 234
借力生财 235
第七章 节俭、敬业、积极、执著——品格赚钱不积小钱，哪来大钱 239
不求一时赚大钱 241
聚焦适合的赚钱领域 242
就算洗厕所，也要做得最出色 244
让不可能变成可能 245
别让自己有时间去害怕 247
绝处逢生 248
把最后一把火烧好 250
好的开始是成功的一半 252
坚持就有希望 254
不求一夜暴富 256
永不言败 257
后记 踏上你的千万富翁之路 261