图书介绍
服装店这样开才赚钱PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 章义伟著 著
- 出版社： 厦门：鹭江出版社
- ISBN：7806719199
- 出版时间：2008
- 标注页数：210页
- 文件大小：66MB
- 文件页数：223页
- 主题词：服装－商店－商业经营－中国
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图书目录
第一节 让初次创业走向成功5
仓促创业的原因6
仓促创业失败的原因7
第二节 一开业就轰轰烈烈9
ZARA“成名”的秘诀9
仓促开业的原因11
第三节 准备充分则能事事如愿12
第一节 有毅力20
第二节 有一颗平常心21
第三节 不怨天尤人22
第四节 不找借口23
第五节 懂得分享24
第六节 宽容豁达25
第七节 坚持学习26
第八节 专注更容易成功27
第一节 品牌定位概述31
产品定位32
顾客群体定位33
市场定位34
第二节 全方位了解品牌及公司35
品牌意识和信誉35
终端经营管理能力36
产品开发能力及供货水平37
第三节 品牌选择的市场调研38
其他店铺经营状况38
加盟政策分析39
竞争优劣势分析40
第四节 选品牌要“门当户对”41
品牌定位与市场定位“门当户对”41
经销商实力与公司实力“门当户对”42
加盟条件与赢利水平“门当户对”43
第一节 店铺选址的关键词——有效人流量47
主流人流量与品牌定位相符48
顾客的行走目的48
第二节 店铺选址地段与面积的关系49
第三节 商场、街面店孰优孰劣50
百货商场的优点和缺点50
街面店的优点和缺点51
选择适合自己的经营方式52
第四节 谨慎面对新商圈53
第五节 获取店铺信息54
第六节 不可忽视的选址细节55
店铺选址的市场调研55
店铺选址需注意的一些细节问题56
第一节 制订店铺计划和目标的意义61
更清晰地认识自己62
找出提升的方法62
提高工作效率63
养成良好习惯63
第二节 店铺工作计划的制订63
年工作计划的制订64
月工作计划的制订65
第三节 店铺销售目标的设定66
销售目标要合理化67
销售目标要具体化67
销售目标要量化68
销售目标要不断跟进、激励69
第一节 店铺的成本构成73
沿街店铺的成本构成73
百货商场的成本构成75
第二节 店铺的销售额管理77
服装店铺的自然销售额78
服装店铺的管理销售额79
经销商多店经营的销售额管理79
第三节 有效提升店铺利润率80
服装店铺的利润计算方式81
服装店铺不可节约的两项成本81
沿街店铺的利润管理攻略82
百货商场的利润管理攻略83
第一节 经销商事业初级阶段87
第二节 经销商事业中级阶段89
经销商事业停滞不前的原因和危害90
店长负责制91
第三节 经销商事业高级阶段92
公司化管理93
接班人制度94
第四节 经销商事业发展阶段的辨别94
员工的数量95
企业的大小95
职位的高低95
第一节 领先的专业技能101
第二节 为人讲信用103
第三节 真诚地爱护员工104
第四节 勇敢地面对责任106
第五节 严明的管理纪律108
第一节 让店长自由飞翔114
用人不疑114
疑人也用115
权力与责任并存116
经销商牵制店长的危害117
第二节 与店长统一思想118
和店长成为事业伙伴118
树立相同的店铺管理目标119
树立相同的店铺发展目标120
树立店长个人职业规划目标121
第一节 辨别员工类型127
按员工个性分127
按工作表现分128
第二节 制度让员工自觉自发129
店铺运营制度129
店铺管理制度131
第三节 激励让员工提高工作热情132
激发员工热情的工资制度132
日常的员工激励133
第四节 培训让员工轻车熟路134
员工培训的形式135
员工培训的内容135
培训要有针对性135
培训要有计划性136
培训要有目的性和成果总结136
第一节 个人英雄与团队协作139
个人英雄与团队协作的区别139
榜样的力量140
第二节 如何组建你的营销团队142
坚决取缔个人英雄主义者142
让员工各尽其能143
让员工横向沟通143
第三节 树立员工的自我管理意识144
员工缺乏自我管理意识144
让员工自我培养145
让员工自己决定145
引导、帮助和监督员工的自我管理146
第四节 增强团队成员的凝聚力146
了解每位员工的个性147
树立共同目标147
增加情感交流机会148
建立良性竞争机制148
第一节 先入为主155
第二节 服装品牌抢占地盘案例157
第三节 百货商场抢占地盘案例158
第四节 抢占市场地盘的意义160
一流地段门面供不应求160
一流地段门面更容易成功160
一流地段门面升值空间巨大161
第一节 市场信息调研的意义165
指导营销策略166
了解顾客需求166
了解市场变化167
了解竞争对手情报167
第二节 自己店铺的信息调研168
顾客进店率分析168
进店试穿率分析168
成交率分析169
老顾客回头率分析169
老顾客介绍率分析170
第三节 消费群体信息调研171
消费群体信息调研的准备171
消费群体信息调研的过程172
信息收集后的工作172
第四节 竞争对手信息调研173
选择品牌之前的市场调研173
竞争对手产品特点的市场调研174
竞争对手销售情报的市场调研174
竞争对手促销的市场调研175
第一节 宣传，快人一步179
开业宣传快人一步179
营业动态宣传快人一步181
品牌宣传快人一步181
第二节 物流，快人一步182
新品上市快人一步182
货品调配快人一步183
上货管理快人一步183
ZARA的物流速度184
第三节 服务，快人一步184
快于竞争对手一步184
快于顾客期望一步186
第四节 促销，快人一步187
领先于销售季节187
领先于当地其他店铺188
第一节 强强联手的意义与方法193
强强联手的意义194
强强联手的方法195
第二节 强强联手的几种方式197
与同类品牌联手197
与其他行业联手199
与其他产品定位的服饰类品牌联手201
附表一：经销商店铺选址详情表203
附表二：店铺月度目标管理跟进表207
附表三：店铺成本利润核算表209
附表四：竞争对手信息调研表211