图书介绍

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营销三大算法 科学化建立全局营销系统
  • 正和岛数字营销部落著 著
  • 出版社: 上海:上海交通大学出版社
  • ISBN:9787313187536
  • 出版时间:2018
  • 标注页数:335页
  • 文件大小:69MB
  • 文件页数:370页
  • 主题词:市场营销学

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图书目录

第一篇 企业社会价值论2

第1章 企业社会价值2

1.1 企业社会价值,是企业存在、持续发展的根本理由,是一切营销的源头3

1.2 企业价值系统是企业可持续发展的基石5

第2章 品牌价值塑造13

2.1 超级话语:最精确的话语直击用户内心14

2.2 超级符号:符号体系形成品牌“烙印”18

2.3 支撑体系:支撑超级话语与超级符号,形成信任与传播20

第二篇 算法1营销能量公式22

第3章 需求激发模型22

3.1 引言22

3.2 需求激发模型24

3.3 用户圈层、痛点等级和产品势能相互作用形成良性发展27

3.4 产品价值塑造始于用户圈层29

3.5 痛点的挖掘是缩短用户与产品间距离的直接方式41

3.6 产品是用户购买理由的直观形式57

第4章 渠道传播模型70

4.1 将好创意匹配好渠道达到最优的传播效果70

4.2 创意值(Originality):好创意会自己跑71

4.3 传播渠道值(Channels):渠道决定内容更好地扩散81

4.4 数据交互值(Interaction):传播之后是交互,交互之后是变现107

第三篇 算法2营销场景效果公式114

第5章 四类效果计算114

5.1 所有的营销都是可以追踪衡量的115

5.2 营销分评估模型123

第6章 传播渠道决定效果的力度133

6.1 引言133

6.2 餐饮行业难以持续发展134

6.3 线上渠道曝光成餐饮主流趋势134

6.4 鼎湘味道为求长远发展选择整改135

6.5 数字营销算法带来门店新生136

6.6 鼎湘的三大算法跑分测算138

第7章 好创意创造病毒式效果140

7.1 引言140

7.2 旅游业正不断得到快速增长141

7.3 从核心开始体现创意141

7.4 免费旅游成推广亮点143

7.5 老虎游的三大算法跑分测算144

第8章 运营交互决定效果的成败146

8.1 引言146

8.2 地暖行业进入维稳阶段147

8.3 家暖博士寻求变现困局148

8.4 新闻网站大规模曝光,增强口碑影响力149

8.5 微信朋友圈全面引流曝光150

8.6 家暖博士的三大算法跑分测算152

第四篇 算法3营销价值增长公式156

第9章 营销价值增长的三个维度156

9.1 引言156

9.2 营销从本质上而言是企业的一种投资158

9.3 企业并购不仅看销售额,要有全面的营销价值增长观159

9.4 品牌价值是所有营销结果的核心价值160

9.5 数据是营销价值与测量的载体(测量与调整)164

9.6 销售值的计算165

第10章 品牌值的计算167

10.1 品牌值计算模型167

10.2 第三方验证品牌值167

第11章 市值的计算181

11.1 市值计算模型181

第五篇 全局营销系统194

第12章 构建全局营销系统194

12.1 三大算法背后的系统逻辑194

12.2 科学化构建全局营销系统195

12.3 营销要做好全渠道融合196

第13章 后端管理运算199

13.1 后端管理与数据运算199

第14章 全局营销系统图谱208

14.1 全局营销系统各类统计参数说明208

14.2 全局营销的案例分析214

14.3 案例:互联网时代,品牌企业如何做好营销全过程管理体系——糖码营销全过程管理解决方案214

第六篇 案例分析230

第15章 零售速达的痛点挖掘模型230

15.1 引言230

15.2 智能物联网设备推动营销场景231

15.3 红包机制持续引流客户232

15.4 案例运用234

第16章 PUP需求激发模型:上海星座KTV怎样成为刷爆朋友圈的文化地标237

16.1 项目背景:日资撤离,日本客人越来越少,大势影响微观237

16.2 问题挑战:老客流失,低价竞争缺乏特色,转型成本巨大239

16.3 解决策略:升级转型,抓住年轻消费群体,满足个性需求240

16.4 具体方法:算法护航,星座主题加圣斗士,网红主播引爆240

16.5 取得效果:圈层裂变,年入千万的网红店,竟成旅游景点243

16.6 数值测算245

第17章 邮件营销的CIO模型:诚衣如何全面进军大陆消费市场248

17.1 项目背景:帮助诚衣尽快适应大陆地区的运营营销工作248

17.2 问题挑战:邮件投递能力无法跟上会员发展速度,无法建立很好的CRM会员体系249

17.3 解决策略:确定诚衣的客户群体定位,建立国内的CRM体系249

17.4 具体方法249

17.5 三大核心算法解决用户圈层循环问题256

第18章 社群营销的CIO三角模型:创蓝253的0~3亿引爆式发展258

18.1 背景258

18.2 创意259

18.3 渠道传播260

18.4 交互261

第19章 线下场景营销的CIO模型:消费者的穿梭机264

19.1 项目背景:中国游客赴日旅游再创新高,日本品牌蓄势待发264

19.2 问题挑战:文化差异大、营销盲点多、推广预算少265

19.3 解决策略:创意场景化营销266

19.4 具体方法:两大公式和一个方法267

19.5 取得效果:节省40%的营销成本,提升60%的营销效果270

第20章 营销三大算法整体运用:特文茫如何精准传播打造有内涵的脐橙272

20.1 “奇橙”品牌项目背景分析272

20.2 赣南脐橙的主要市场营销问题分析273

20.3 严峻市场形势下的品牌营销策略274

20.4 赣南脐橙品牌化的成效283

第21章 三大算法缔造2017爆品——最生活毛巾284

21.1 引言284

21.2 专注毛巾,寻求互联网破局之道285

21.3 迈向互联网,得雷军千万投资286

21.4 内容运营,驱动渠道传播287

21.5 数据交互,营销爆品诞生288

21.6 毛巾哥的成功源于从需求三角模型就做了充足准备289

21.7 品牌价值是所有营销结果的核心价值291

21.8 案例跑分:结合算法全面跑分更评判价值291

21.9 尾声296

附录298

附录1思维导图298

附录2WMS全局营销系统导图308

附录3实用工具二维码309

参考文献311

推荐语313

正和岛数字营销部落和执委团队介绍325

跋营销的本质:爱与责任,期待与依赖331

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