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第一篇 锻造产品力7

引 言 解构产品力7

第一章 驱动产品跳出竞争泥潭7

一、品类第一，品牌第二7

二、品类的双轮驱动8

三、品类创新心法10

四、品类创新的两大泥潭15

五、品类化的误区与救赎17

六、反对定位主义，反对定位无用论20

第二章 给产品一支穿心箭31

一、产品概念的运用时机31

二、产品概念的两大误区34

三、产品创意开发的三维思考35

四、挖掘概念感知点39

第三章 让包装释放静销力43

一、包装设计的六大误区与心法43

二、包装材质的“椟”与“熵”47

三、包装创新的销售威力49

第四章 价格定乾坤53

一、价格驱动力的认知误区53

二、价格定位和价格标杆原则54

三、消费者价格带认知原则56

四、产品价值差异性原则57

第二篇 打造渠道力65

引言 解构渠道力65

第五章 价差驱动力设计的三原则65

一、渠道长度设计原则65

二、价格倒推原则67

三、产品推广模式原则68

第六章 客情与管理驱动73

一、提升客情驱动力的三大手段73

二、让CRC逊色的一图两表77

三、终端拜访的“天龙八部”80

第七章 六大分销必杀技89

一、必杀技一：阐述产品动销基因89

二、必杀技二：陈述产品利润及销售推广政策90

三、必杀技三：阐述终端动销招式92

四、必杀技四：运用“产品利润与动销排列组合”94

五、必杀技五：借助销售辅助工具96

六、必杀技六：推广式销售97

第八章 如何让渠道尖叫103

一、经销商新品订货会103

二、经销商进货搭赠109

三、经销商销售竞赛114

四、批发商进货搭赠116

五、批发市场陈列奖励118

六、零售店分销奖励123

七、零售店陈列奖励125

八、零售商销售竞赛128

第九章 终端动销五要素133

一、动销要素一：产品分销率和分销品项133

二、动销要素二：产品生动化陈列134

三、动销要素三：融入价值的促销推广及规范142

四、动销要素四：良好的销售服务144

五、动销要素五：压倒一切的稳定价格145

第三篇 提升促销力153

引 言 三花聚顶，让产品飞起来153

第十章 紧锁公关与广告的“七寸”153

一、公关传播的时机和条件153

二、公关的“穴位”155

三、怎样做有效果的广告157

四、广告创意的误区和技巧163

五、文案广告的十二大写作技巧173

第十一章 融入价值的促销推广187

一、产品消费体验的关键点和活动规范187

二、导购促销的瓶颈与突破方法193

三、被误用的赠品促销199

四、规避特价促销的消极作用204

五、有奖销售策划的关键要点207

六、路演活动的六大关键点213

七、四大维度抉择终端推广与广告217

第四篇 上市管理229

引言 神童的陨落229

第十二章 新品上市前的准备工作229

一、新品的评审229

二、拟订新品上市规划229

三、助销品准备231

四、合理的生产计划232

第十三章 新品上市推广的七大节奏237

一、上市时机237

二、分销铺市节奏238

三、区域布局240

四、助销品配送节奏243

五、推拉节奏244

六、促销资源配置节奏245

七、产销节奏246

第十四章 建立新品的推广机制251

一、如何处理新老产品的推广关系251

二、如何处理不同新品间的推广关系252

三、新品试销机制253

第十五章 新品上市的监控追踪与分析调整261

一、销量追踪261

二、市场执行状况追踪264

三、消费者追踪及策略调整273

四、内控追踪与调整275

五、新品的坚持与底线276

第十六章 营销竞争战略的系统论281

一、营销竞争战略系统论的内涵281

二、营销竞争战略五环的交叉和驱动282

三、营销竞争战略系统论的五环战略285

四、营销运营“三攻和三要”的两大关键要素291