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第一章 把冰糖橙吃出互联网的味道3

一、互联网造就的“褚橙”传奇3

1．互联网成就“褚橙”品牌3

2．“褚橙”黯然退出沃尔玛5

二、“褚橙”模式不是想复制就能成功复制7

1．复制“褚橙”渠道模式很难成功的根源7

2．不是谁都能复制“褚橙”的渠道模式10

三、把一枚橙子吃出互联网的味道14

1．开放、自由、协作、共享让“褚橙”价值核裂变15

2．开启互联网渠道引擎17

四、“褚橙”的热销与互联网思维21

1．“褚橙”背后的“互联网＋”思维22

2．“褚橙”其实是一种“互联网＋”思维24

第二章 励志故事点亮“褚橙”市场29

一、“褚橙”卖的不是橙子，是励志故事29

1．“褚橙”有故事，吃的不是橙，是人生29

2．“褚橙”卖的是一种文化、一种精神32

3．褚时健种的冰糖橙34

二、把橙子嫁接在励志上37

1．吃个“褚橙”，有正能量38

2．“褚橙”真的很励志41

3．这是一颗有“背景”的橙44

三、我们买的是橙子，但更是一种百折不挠的励志精神47

1．为“褚橙”注入励志传奇48

2．用生命演绎的励志橙传奇51

3．“褚橙”的励志与褚时健精神53

四、创始人故事往往是最好的爆款引爆点57

1．“中国首负”史玉柱的高调回归58

2．柳传志在为佳沃做背书63

第三章 把大家的橙子变成一个人的“褚橙”69

一、个性化包装，让逼格者赢天下69

1．“褚橙”的个性化包装69

2．把个性化产品包装变成营销工具74

二、“褚橙”的私人订制生意经79

1．“褚橙”订制包装引爆互联网80

2．“褚橙”开启草根私人订制包装的引擎84

三、个性化更能彰显自我、释放个性86

1．语言时尚，个性十足87

2．让“褚橙”为你代言89

第四章 产品是1，营销是95

一、用优质产品占领消费者心智95

1．“互联网＋”食品，还得是品质为王95

2．做农产品，首先就是要把质量搞上来100

二、商业的本质是用户和产品103

1．忘掉营销，回到商业的本质103

2．品牌靠质量，一旦质量出问题，这个品牌就不行了106

三、产品要做起来，首先就是要做品质108

1．完善的质量管控体系109

2．品质赢得了消费者的认可112

3．格力六西格玛管理与“褚橙”的品质严控115

第五章 把需求点做到极致121

一、极致主义的胜利121

1．极致，极致，再极致121

2．《港囧》的火爆与“褚橙”的热销124

二、创造极致的客户体验126

1．“褚橙”的品质与褚时健的坚守126

2．极致的产品体验源于科学、严谨、认真的态度132

三、把品质做到极致136

1．没有水的水果就不叫水果137

2．把品质稳定做到极致139

四、匠心是产品极致的根源142

1．中国古代的匠人精神143

2．梓庆的匠人精神为什么被日本所重视147

3．日本百年企业中的匠人精神152

第六章 “褚橙”的社会化营销159

一、社会化营销源于对“褚橙”产品的理解159

1．服务带来口碑，口碑转化为营销效果159

2．粉丝带给企业巨大的商业价值160

二、让每个人都成为“褚橙”社会化营销的志愿者163

1．把励志橙作为病毒营销的话题164

2．“褚橙”成功的社会化营销离不开大数据168

三、有效地寻找到意见领袖170

1．有效地寻找到意见领袖170

2．“褚橙”的大V意见领袖173

3．社会化营销的本质就是抓住非官方传播176

第七章 褚时健是合格的首席产品官185

一、褚时健的爆款产品理论185

1．诚信经营185

2．产品的品质决定口碑189

3．产品至上192

二、用爆款产品支撑品牌提升195

1．把励志橙推荐给年轻消费者196

2．像卖可口可乐一样卖“褚橙”198

3．技术支撑200

三、专注产品，拒绝上市203

1．亏了股民，我怕别人背后指指戳戳204

2“褚时健们”为什么不愿上市209

参考文献214

后记219