淘宝天猫食品与农特产品网店运营秘笈 SEO·直通车·数据化精准营销·爆款打造学习教程PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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第1章 趋势——互联网＋食品销售11

1.1 市场：食品电商潜力巨大11

1.1.1 食品电商的潜力11

1.1.2 食品电商的未来——移动端＋PC端13

1.2 食品：电商的蓝海14

1.2.1 惠农、商业两手抓15

1.2.2 经营好食品电商的五种能力17

1.3 挑战：食品电商面临的难题18

1.3.1 食品买家的信任问题18

1.3.2 生鲜类食品的供应链20

1.3.3 食品网店的价格战23

第2章 定位——成功开店的前提27

2.1 定位品类：科学选择食品品类27

2.1.1 选择市场需求量大的品类27

2.1.2 选择市场需求持续乐观的品类30

2.1.3 选择市场竞争小的品类32

2.1.4 从供应的角度来定位品类34

2.1.5 五种可行的品类定位方法35

2.2 定位消费者：食品卖给谁37

2.2.1 定位消费者的搜索行为38

2.2.2 定位消费者的分布地域39

2.2.3 定位消费人群的特性40

2.3 定位价格：让价格赢在起跑线上42

2.3.1 纵观食品市场的价格分布42

2.3.2 分析食品的价格变动43

2.3.3 分析季节对食品价格的影响45

2.3.4 最小单位定价法和附加值定价法46

2.4 定位店铺：让店铺与众不同47

第3章 开店——从注册开始拥有一家专业网店47

3.1 标签：给网店一个名副其实的身份52

3.1.1 网店名称应该展现的姿态52

3.1.2 食品C2C必经之路53

3.2 运作：淘宝卖家中心操作手册56

3.2.1 淘宝卖家中心功能简介56

3.2.2 订购服务以更好地经营店铺57

3.2.3 学会数据化管理店铺59

3.2.4 学会PC端和移动端的店铺装修62

3.2.5 在PC端和移动端准确发布商品65

第4章 SEO——让吃客抢先看到你71

4.1 分析消费者的搜索行为71

4.1.1 关键词搜索行为分析71

4.1.2 类目搜索行为分析73

4.1.3 消费者对搜索结果的选择行为分析74

4.2 关键词：食品行业关键词的选词技巧75

4.2.1 PC端的热搜关键词75

4.2.2 移动端的热搜关键词78

4.2.3 PC端和移动端的选词技巧79

4.2.4 结合食品的特点组合标题83

4.3 类目：相同食品的不同类目84

4.4 用属性来筛选消费人群87

4.4.1 掌握食品属性的变化87

4.4.2 结合数据找出理想属性88

4.5 理性选择上架时间91

4.5.1 分析PC端和移动端消费者的购物时间92

4.5.2 分析上架时间的竞争情况93

第5章 布局——主图与详情页的设计93

5.1 主图：吸引消费者的目光96

5.1.1 主图要激发消费者的购买欲望96

5.1.2 主图设计六忌97

5.1.3 三招让主图会说话101

5.1.4 主图要强化食品的卖点102

5.1.5 分析消费者的心理来设计主图104

5.1.6 高点击率的主图构图方法107

5.2 详情页：促使消费者购买109

5.2.1 不同食品详情页的设计要点109

5.2.2 设计出有说服力的详情页110

5.2.3 准确描述赢得转化111

5.2.4 食品详情页中的FABE原则112

5.2.5 移动端详情页的优化要点113

第6章 引流——打开流量与转化的入口113

6.1 免费试吃，制造需求117

6.1.1 试吃带来的口碑效应117

6.1.2 掌握试用活动的规则和流程118

6.2 用淘金币吃“折扣餐”119

6.2.1 抵扣活动刺激消费119

6.2.2 快速设置淘金币抵现120

6.3 食品的快消专区121

6.3.1 通过天天特价增加销量122

6.3.2 通过聚划算增加销量125

6.4 抓住移动端的消费者126

6.5 社群营销129

6.5.1 利用朋友圈来推广美食129

6.5.2 利用微博来推广美食131

第7章 工具——推广中的杀手锏134

7.1 食品卖家的推广利器——钻石展位134

7.1.1 充分认识钻石展位的价值134

7.1.2 实现钻展广告的最大价值137

7.2 食品电商的战场——直通车138

7.2.1 如何使用直通车138

7.2.2 分析自身是否适合直通车推广142

7.2.3 如何提高直通车的质量得分143

7.2.4 如何做好移动端直通车146

7.3 食品卖家的社会化营销——淘宝客148

第8章 服务——让消费者流连忘返148

8.1 食品网店的客服打造152

8.1.1 客服应具备的基本素质152

8.1.2 客服要掌握的谈单技巧153

8.1.3 提高客单价的诀窍155

8.2 食品网店的售后服务技巧157

8.2.1 食品的售后服务要点157

8.2.2 理性应对中差评159

8.3 维护好老客户161

8.3.1 注重细节，不伤害老客户的感情162

8.3.2 分析老客户的购物周期，刺激其消费163

第9章 爆款——打造镇店之宝168

9.1 爆款选择有妙招168

9.1.1 结合店铺定位选择爆款168

9.1.2 用数据挖掘出最佳潜质爆款171

9.2 爆款培养期的准备173

9.2.1 周密的爆款养词计划173

9.2.2 不同关键词的优化策略174

9.2.3 潜力爆款的引流方法176

9.3 爆款步入正轨后的操作178

第10章 运营——数据分析与优化181

10.1 全方位地分析商品181

10.1.1 商品多维度数据的获取181

10.1.2 评估每一件食品的销售现状182

10.1.3 分析每一件食品的优化点183

10.1.4 分析消费者只看不买的原因184

10.2 重构业绩的数据营销法186

10.2.1 利用节假日来提高店铺销量186

10.2.2 投入产出比最小的营销法187

10.2.3 通过数据分析减少退货188

10.3 用数据来提高客服工作效率192