图书介绍
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- 方光罗编著 著
- 出版社： 沈阳：东北财经大学出版社
- ISBN：7810849883
- 出版时间：2007
- 标注页数：311页
- 文件大小：49MB
- 文件页数：324页
- 主题词：市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第1章 市场营销概述1
学习目标1
1.1 市场营销与市场营销学2
1.2 市场13
1.3 市场营销观念19
本章小结27
主要概念和观念28
基本训练28
观念应用29
第2章 市场营销环境31
学习目标31
2.1 市场营销环境32
2.2 市场营销环境分析42
本章小结46
主要概念和观念46
基本训练47
观念应用47
第3章 消费者购买行为分析49
学习目标49
3.1 顾客价值理论51
3.2 消费者需要57
3.3 消费者购买动机与购买行为分析64
本章小结79
主要概念和观念80
基本训练81
观念应用82
第4章 市场细分与市场定位83
学习目标83
4.1 市场细分的依据与作用84
4.2 市场细分的原则与标准88
4.3 选择目标市场93
4.4 目标市场定位98
本章小结99
主要概念和观念100
基本训练100
观念应用101
第5章 产品策略103
学习目标103
5.1 产品组合决策104
5.2 产品市场生命周期与营销策略111
5.3 新产品开发策略118
5.4 品牌与包装策略128
本章小结142
主要概念和观念143
基本训练143
观念应用144
第6章 定价策略146
学习目标146
6.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素147
6.2 企业定价目标与定价方法151
6.3 价格适应与调整160
本章小结165
主要概念和观念166
基本训练166
观念应用167
第7章 分销渠道策略169
学习目标169
7.1 分销渠道概述170
7.2 中间商175
7.3 分销渠道策略179
7.4 产品实体分销187
本章小结191
主要概念和观念192
基本训练192
观念应用193
第8章 促销策略195
学习目标195
8.1 促销的本质与策略组合196
8.2 人员推销201
8.3 广告策略209
8.4 公共关系218
8.5 营业推广223
本章小结225
主要概念和观念226
基本训练226
观念应用227
第9章 企业市场营销管理过程229
学习目标229
9.1 市场营销战略230
9.2 市场营销计划238
9.3 市场营销组织245
9.4 市场营销控制250
本章小结254
主要概念和观念255
基本训练255
观念应用256
第10章 市场营销新发展260
学习目标260
10.1 直复营销261
10.2 国际市场营销282
本章小结294
主要概念和观念295
基本训练295
观念应用296
综合案例298
案例1 广州本田的中国市场策略298
案例2 定位“瘦身”，焕发市场生机302
案例3 后来者能否居上305
综合实训307
实训1 江淮，顾客价值主导营销307
实训2 工薪变频空调营销策划308
主要参考书目310