图书介绍
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- （美）安东尼·帕里尼罗（Anthony Parinello）著；杨俊峰等译 著
- 出版社： 沈阳：辽宁教育出版社
- ISBN：7538255214
- 出版时间：1999
- 标注页数：254页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：266页
- 主题词：
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图书目录
第一部分 世界上最伟大的职业——确实如此3
第一章 开始3
第二章 你的机构已经在做什么16
第三章 展示才华24
第四章 销售种类34
第二部分 日复一日45
第五章 你的推销区45
第六章 理想的准客户模板57
第七章 确定目标，安排时间64
第八章 你的东西，你竞争对手的东西78
第三部分 伟大的开端91
第九章 为什么要购买91
第十章 倒计时：接触前的工作105
第十一章 走进门去（并呆下来）114
第十二章 开场白124
第十三章 亲自约定会面时间（并亲自到场）135
第四部分 向纵深发展145
第十四章 有问题吗？（嗯，有……）145
第十五章 回答问题，战胜反对意见157
第十六章 把基本的信息表达清楚167
第十七章 使你的介绍有创造性176
第十八章 介绍你的业务186
第五部分 建立（和保持）同盟关系197
第十九章 做出保证，满足期望197
第二十章 谈判204
第二十一章 没有“结束”这样的事212
第二十二章 推荐和证明219
第六部分 着眼于未来229
第二十三章 长期增值229
第二十四章 扫除职业障碍240
第二十五章 前方的道路247