图书介绍
成功的分销渠道管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 马克态主编 著
- 出版社： 北京：中国国际广播出版社
- ISBN：7507822184
- 出版时间：2003
- 标注页数：467页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：485页
- 主题词：企业管理
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图书目录
上篇 分销渠道设计、开发与管理2
第一章 分销渠道导论2
一、何谓分销渠道2
二、分销渠道的基本结构9
三、分销渠道管理中的服务与成本14
第二章 分销渠道的战略与设计21
一、分销渠道的战略21
二、分销渠道的设计23
三、垂直一体化分销渠道体系的三种类型33
四、分销渠道成员的管理41
第三章 分销渠道的基本成员48
一、制造商在分销渠道中的地位及其业务48
二、批发商在分销渠道中的地位及其业务54
三、代理商在分销渠道中的地位及其业务60
四、零售商在分销渠道中的地位及其业务69
五、消费者在分销渠道中的地位及其行为79
一、企业营销与信息89
第四章 分销渠道信息系统89
二、分销渠道信息系统的构成要素92
三、分销渠道信息系统的运作100
第五章 物流管理115
一、分销物流的整体设计115
二、商品运输管理120
三、仓储管理125
四、配送管理133
第六章 分销渠道的冲突与合作139
一、渠道冲突的表现形式和原因139
二、分销渠道冲突的避免和处理147
三、产销战略联盟155
第七章 分销渠道的控制163
一、分销渠道控制的类型163
二、分销渠道的控制力及控制方法169
第八章 分销渠道的评估与改进183
一、分销渠道运行状态评估186
二、财务绩效评估193
三、分销渠道的调整、完善198
第九章 分销渠道的五种有效形式202
一、零库存经营202
二、连锁经营209
三、特许经营216
四、制造商的自营销售组织230
五、网上直销235
第十章 国际分销渠道的选择与管理242
一、选择分销渠道242
二、国际分销商246
三、国际分销渠道的管理259
四、海外批发271
五、海外市场的零售273
下篇 极具启发性的成功实例282
一、罗孚改革销售渠道282
二、联合轮胎公司改变渠道产生的影响298
三、玛丽·凯的直销奇迹302
四、“太阳桔汁”管理渠道309
五、瑞考公司的渠道冲突323
六、派派公司直销策略的优势与劣势327
七、先锋公司与经销商的纠纷338
八、是否放弃外国代理商？356
九、应该授权日本厂商制造权吗？358
十、如何管理连锁分店？361
十一、松下开拓国际分销渠道376
十二、十多家著名公司成功解决渠道问题384
十三、富有创意的渠道设计413
十四、西尔斯，一个成功的零售终端巨人432
十五、“汽车零件”分销中的嬴家442
十六、从市场调研中寻找更好的渠道446
十七、本·杰瑞的渠道策略452
十八、普瑞斯达特公司的“JIT”459
十九、L.O.F物流策略的推行462