图书介绍
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- 陈朝锋编著 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：7506421879
- 出版时间：2002
- 标注页数：337页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：355页
- 主题词：中小企业
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图书目录
第1章 市场推广的构成要素1
产品定位1
打造优质产品2
市场推广的焦点--产品价格9
产品对市场推广通路的影响26
目标用户34
现阶段中间用户的消费特征34
科技产品对用户的影响46
用户信息的收集与失误诊断51
中国特色的转型市场62
目标市场62
市场细分与定位67
竞争对手分析83
近期中国市场推广的特征87
案例：可口可乐经营三十招90
第2章 ？95
内部工作的准备95
人员培训98
建立高效的市场队伍99
内部工作前期准备的责任部门103
落实产品的对外文件106
外部工作的准备106
积极开展公关活动109
妥善利用广告攻势116
案例：乌发美髯酒的前期策划130
第3章 市场通路145
认识中国市场通路145
各路人马抢占终端146
制造业优化通路149
市场通路的类型151
经销商152
代理商153
批发商154
零售商155
直销160
市场通路设计174
分析消费者的服务需要174
分析市场通路的限制因素175
识别可选通路177
评价主要的市场通路179
通路成员的关系180
市场通路管理180
通路的控制182
通路的激励与调整185
案例：万客隆的三大策略190
第4章 市场推广的促销策略203
促销策划的原则203
出奇制胜原则203
让利诱导原则206
突出优势原则208
公关宣传211
促销方式211
人员推销228
营业推广236
案例：“小雨点”名动北京257
第5章 市场推广的控制机能261
市场控制的步骤261
确定控制对象261
建立衡量标准与监督标准262
确定检查方法262
采取改进措施263
分析偏差原因263
控制的型态266
年度计划控制266
盈利能力控制271
效益控制273
策略控制277
案例：派克笔统一营销战略的失误278
国际市场的决策依据282
投放国际市场前的主要决策282
第6章 国际市场推广282
国际市场资讯285
国际市场的主要策略298
国际市场的产品策略298
国际市场推广中的价格策略306
国际市场的广告策略312
国际市场的通路策略318
中小企业进入国际市场的方法326
间接出口328
加盟与授权330
案例：海尔的国际化战略333