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第一章 财富心,企业观,道德经1

Ⅰ.财富心1

(Ⅰ)财富的性质——为你惑来为你累1

(Ⅱ)财富的根源——为你奋斗拼搏2

(Ⅲ)财富心——为你急来为你馁5

Ⅱ.企业观7

(Ⅰ)市场规则面前人人平等——公正竞争与平等交易7

(Ⅱ)山外青山楼外楼——打工的企业与企业的“大哥大”10

Ⅲ.遭德经13

(Ⅰ)一锤定音的职能+恩威并俱的权威＝无往不胜的法门13

(Ⅱ)私人范畴的品德,既不愿施于己,也不愿施于人,却居然影响和左右他人14

(Ⅲ)一本难念的经:品德的力量与无私的道德14

第二章 需求的牛鼻子16

Ⅰ.需求的牛鼻子16

(Ⅰ)牛鼻子的胃口、嗜好与个性分布16

(Ⅱ)牛鼻子的嗅觉变化——需求的时尚和周期:原本地上草、风吹两边倒23

(Ⅲ)看得见、摸得着的牛鼻子25

Ⅱ.牵得住的牛鼻子26

(Ⅰ)新草、嫩苗:逆向拴住牛鼻子——高度属性差异化26

案例:以两倍于人的价格出售的奔驰车28

案例:飞龙集团的盛与衰31

(Ⅱ)旧根发新苗,顺势牵住牛鼻子——廉价、实用和便于购买:最深厚的牵动力32

案例:“价格要一天比一天低”的沃尔马特百货公司34

案例:廉价、实用、使用方便的小产品赢得大市场——吉列公司的刀片35

案例:“卡丹帝国”——大众化的神奇效应39

案例:使民众“购买食品的开支节约三成”的都特惠勒42

(Ⅲ)牛恋草,草牵牛,顺着牛鼻子种好草——天涯何处不长草44

案例:“非常可乐”的非常之道45

案例:“天生”奇迹“奇”在哪里?47

第三章 市场的杠杆49

Ⅰ.杠杆就是力量,就是利润49

Ⅱ.力量和利润的杠杆50

(Ⅰ)差异——力量杠杆50

案例:车到山前必有路——丰田的差异化成效57

(Ⅱ)结构——利润杠杆63

案例:美国通用电器公司65

案例:力争第一的韩国三星企业集团70

(Ⅲ)沟通——两重性杠杆73

案例:广告使“可口可乐”风靡全球75

案例:短时间崛起的黑马——飞龙集团的广告轰炸与人海会战77

案例:“巨人”的三大战役80

Ⅲ.握有杠杆的利器,就可以包打天下:拥有准赢的力量、稳赚的利润81

(Ⅰ)杠杆的使用空间81

(Ⅱ)杠杆的使用效果——效应水平82

(Ⅲ)杠杆的配合使用——相互作用关系83

案例:微波炉大战谁是赢家84

案例:时尚搜狐86

案例:科特迪瓦(非洲)和哥斯达黎加(北美)咖啡业的持续性89

案例:无力进行差异化和结构提升——韩国汽车企业为什么失败?99

第四章 经营之道111

Ⅰ.如何才能把企业不断做大?——增长—结构—新的增长(点):成长的定式112

(Ⅰ)增长取决于结构112

案例:企业要有自己的“玩意儿”!——北京裕兴公司的增长点113

案例:“格兰仕”微波炉115

案例:只有形成差异才能超人一等——民润超市117

(Ⅱ)结构赢得效率和新的增长120

Ⅱ.怎样判断机会来临?——天时、地利、人和:行动的说明121

(Ⅰ)天时:需求的牛鼻子121

(Ⅱ)地利:力量的杠杆122

(Ⅲ)人和:需求的创造与产销的组织123

案例:DVD市场的“苹果”熟了吗?123

Ⅲ.从哪儿着手提高盈利?——内因外合、外联内控、繁简分合:效率的路线126

(Ⅰ)内因外合的结合特征与逻辑关系126

(Ⅱ)外联内控的重心与方式132

案例:日本汽车制造企业的产品供应链及内部供求关系132

案例:日本汽车制造企业的产品需求链及内部供求关系135

案例:美国耐克公司关键环节的控制137

案例:耐克公司的前后产业关联139

案例:日本为何滑向二流国家?142

(Ⅲ)繁简分合之道143

案例:新的供应链战略144

案例:再次掀并购巨浪的美国电信业147

案例:改变汽车业面貌的历史性合并149

案例:国民半导体公司——通过兼并增强竞争实力154

案例:贪大的误区161

案例:合并是一种时尚?163

案例:春兰在干什么?165

案例:长虹向何处去?171

案例:以小公司方式来经营大企业176

Ⅳ.以何为据决定攻防进退?——非常的空隙、微妙的均衡:过程的原则183

(Ⅰ)进退的博弃:非常之间莫犹豫183

(Ⅱ)攻防的判断:微妙之处下功夫185

案例:不知进退的“阿迪达斯”被“耐克”击败196

Ⅴ.以何为器保持不衰的进取?——水无常形、兵无常态;力量在于创新、优势在于差异:绩效的逻辑198

(Ⅰ)力量在于创新198

案例:邓百氏公司同斯普林特公司的顾客建立联系208

案例:企业项目资源公司成为承包销售与营销的先锋209

案例:创新使佳能保持全胜的力量224

案例:3M公司的产品创新229

(Ⅱ)优势在于差异232

案例:微软成为世界最盈利企业的差异化策略233

案例:家电企业多元化尤其是逐鹿电脑海尔能行吗?235

案例:不求全能冠军,但求单项第一的科龙集团238

案例:家电业创造优势在何方?241

第五章 管理之效243

Ⅰ.目标原则:目标是旗帜、是方向,有方向才能选择到达目标的路径245

(Ⅰ)有的放矢的眼光:定位的目标245

(Ⅱ)毫不犹豫的胆识:决心与战略246

(Ⅲ)小心翼翼的战役组织:人员的组织与杠杆运用270

Ⅱ.过程控制:山高、路远、沟深,大军驰奔,既要辨明方向,又要马不失蹄271

(Ⅰ)一手握着双向的沟通271

(Ⅱ)另一只手握着组织的控制271

(Ⅲ)一只眼睛盯着过程进展的方向校验、风险规避272

(Ⅳ)另一只眼睛盯着效率的调动和控制278

Ⅲ.绩效核心:马拉松的优胜,赢在最终结果282

(Ⅰ)速度与耐力——盈利水平与杠杆优势283

(Ⅱ)体能的提升——绩效的阶梯284

附录:传统型企业的组织策略与方法285

参考文献294