图书介绍
培养你的销售状元PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王如强编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111269342
- 出版时间：2009
- 标注页数：212页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：223页
- 主题词：销售学
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图书目录
推荐序3
前言3
第一章 顶尖销售员的获胜法宝3
第一节 销售不是蛮干3
第二节 你我都是销售员10
第三节 销售低潮，并没那么可怕17
第四节 成功销售，只需再往前走一步24
第五节 赢得百万业绩的祛码30
第二章 客源决定业绩41
第一节 选错对象，你的销售将不堪设想41
第二节 亲近客户，销售就是做人44
第三节 有效掌握拓展客源的途径51
第三章 拉近与客户的距离61
第一节 销售员为什么要接近客户61
第二节 接近客户的要诀63
第四章 拿单必杀计83
第一节 练就你的好口才83
第二节 做一名微笑天使88
第三节 擦亮你的眼睛92
第四节 M·A·N法则95
第五节 说服客户，其实并不难98
第六节 业绩，就在开口闭口间107
第七节 把恋爱技巧运用到销售上114
第八节 辩中取胜121
第九节 和中求财124
第十节 销售技巧是可以锻炼而来的126
第十一节 透明销售，让客户把你当亲人133
第五章 舌头的力量143
第一节 顾客需要引导143
第二节 将客户的“不”挡回去147
第三节 讲故事给你的客户听152
第四节 电话销售，你的拿单利器158
第六章 拒绝并不可怕165
第一节 被拒绝是难免的165
第二节 克服恐惧，勇敢迈出第一步169
第三节 洞察客户的内心177
第四节 遭遇拒绝，你该怎么办185
第七章 拿单仅仅是开端193
第一节 不只是客户193
第二节 老客户的价值200
参考文献209
后记210