图书介绍
市场营销学原理与实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陶卫东主编 著
- 出版社： 徐州：中国矿业大学出版社
- ISBN：9787564600365
- 出版时间：2008
- 标注页数：205页
- 文件大小：78MB
- 文件页数：212页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
知识能力篇3
第一讲 市场营销基本原理3
第一单元 市场及市场营销3
第二单元 营销观念7
第二讲 市场营销环境分析13
第一单元 市场营销环境概述13
第二单元 宏观市场营销环境分析14
第三单元 微观市场营销环境分析15
第四单元 市场营销环境综合分析16
第三讲 市场购买行为分析24
第一单元 消费者市场分析24
第二单元 生产者市场分析31
第四讲 市场细分与目标市场37
第一单元 市场细分37
第二单元 目标市场策略及市场定位39
第五讲 产品策略46
第一单元 产品组合策略46
第二单元 产品寿命周期策略50
第三单元 新产品的开发与推广53
第四单元 品牌与包装策略56
第六讲 价格策略69
第一单元 营销价格69
第二单元 定价目标71
第三单元 定价方法与定价策略73
第四单元 价格的变动和应变措施77
第七讲 分销策略85
第一单元 分销渠道的概念和类型85
第二单元 中间商87
第三单元 影响分销渠道选择的因素89
第四单元 分销渠道策略91
第五单元 商品储存和运输94
第八讲 促销策略102
第一单元 促销组合策略103
第二单元 人员推销策略105
第三单元 广告策略106
第四单元 营业推广决策与宣传报道108
第九讲 市场营销调查研究与销售预测116
第一单元 市场营销调查研究116
第二单元 销售预测124
第十讲 市场营销管理过程及策略的运用131
第一单元 市场营销策略和企业战略管理131
第二单元 市场营销管理过程133
第十一讲 国际市场营销140
第一单元 国际市场营销的特点、意义和国际市场营销环境分析140
第二单元 进入国际市场的策略、方法及营销组合策略143
职业能力篇149
模块一 应对变化能力训练149
项目一 蒙眼作画149
项目二 销售中的异议150
项目三 抱拳151
项目四 千万别走神152
项目五 记忆力测试154
模块二 解决棘手问题能力训练155
项目六 保持默契155
项目七 蒙眼三角形157
项目八 过“鬼门关”158
项目九 盲人摸号160
项目十 五步对抗模式161
模块三 创造性思维能力训练163
项目十一 66技巧163
项目十二 连点164
项目十三 我是谁165
项目十四 不要激怒我166
项目十五 异国语言168
模块四 与人相处（交往）能力训练169
项目十六 暗示的作用169
项目十七 单向交流和双向交流170
项目十八 那又怎么样171
项目十九 模拟采访172
项目二十 你像哪种动物173
模块五 表达能力训练174
项目二十一 谁去求援174
项目二十二 肢体语言175
项目二十三 你说我做176
项目二十四 非语言交流177
实践能力篇180
市场营销实训事项表180
市场调查实训之一——面谈调查181
市场调查实训之二——电话调查183
市场营销促销策略实训之一——人员推销185
市场营销促销策略实训之二——POP广告187
消费者行为分析之一——本校学生群体189
消费者行为分析之二——女士消费群体191
营销员业务素质实训之一——沟通传意能力193
营销员业务素质实训之二——协作能力194
客户服务策划书实训195
销售情景评判分析198
附：“促销策划书项目教学设计”一例200