图书介绍
谈判签约经典案例PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 雪映著 著
- 出版社： 北京：中国人民公安大学出版社
- ISBN：7810595792
- 出版时间：2001
- 标注页数：511页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：520页
- 主题词：
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图书目录
导论1
如何认识评价谈判1
第一编 经济篇21
谈判的程序及工作方法21
谈判的效率与时机31
谈判方案的内容与制定36
索赔谈判中的讨价还价43
三角谈判中的方略运用50
技术谈判中的专家作用55
心理作用在谈判中的意义60
中美合资谈判中的不同风格65
赢得长远利益的谈判战略69
双向满足法在谈判中的应用73
进口设备的谈判的技巧运用77
“安乐椅”上的谈判案例84
成功的预测产生成功的方案93
谈判中的利益分割法103
时间压力在谈判中的运用109
国际经贸谈判专家吴仪113
中英飞机发动机故障索赔谈判119
调停僵局的技巧129
第二编 诉争篇137
律师在合资谈判中的作用137
谈判中的意外事件与法律运用145
法律在索赔谈判中的运用151
海洋法公约多边谈判157
不逾“临界点”的谈判164
用谈判避免诉争168
“PSS”新闻冲突与谈判174
死刑令下达后的律师陈说184
从谈判到诉讼过程中的律师代理192
律师在代理上诉案件中的策略运筹206
第三编 古代篇215
诸葛亮的谈判策略215
烛之武舌下退敌的技巧222
离间敌手不战而获227
苏秦、张仪的劝导策略232
触龙说赵太后的方法238
杨善巧说也先242
寸步不让护国权249
子贡游说连环计255
附：262
一项机床行业技术转让协议谈判的实例研究262
不同国家和地区的谈判风格300
各国不同的谈判特点与风格图表315
2000年国际贸易术语解释通则326
关税及贸易总协定426