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第一篇 引论1

一、谈判是人类交往的重要形式1

（四）当上即止——“度”的技巧2

（一）目的性4

二、谈判的特性4

（二）原则性5

（四）灵活性6

（三）对抗性6

三、谈判的基本要素8

（一）谈判的目标8

（二）谈判的进度9

（三）谈判的计划9

四、谈判中的逻辑艺术10

（四）谈判的个人10

（二）逻辑是谈判中推测、判断对方的工具12

（一）逻辑是谈判结构各部分联系的纽带12

（三）逻辑是谈判中表达论证的工具13

（四）逻辑是谈判中批驳谬误、摆脱困境，出奇制胜的武器13

第二篇 政治谈判中的退出艺术16

一、政治谈判概述16

（一）政治谈判的对象与主体16

（二）政治谈判是一门综合艺术18

（三）逻辑在政治谈判中的地位23

二、政治谈判的原则25

（一）确定性与灵活性相统一原则25

（二）正义性原则28

（三）寻求共同受益原则30

三、政治谈判的方法34

（一）谈判的方位性策略34

（二）谈判的时机性策略53

四、政治谈判中的明确性与模糊性65

（一）明确性在谈判中的运用65

（二）模糊性在谈判中的运用70

（一）问与问题逻辑的运用73

五、政治谈判中的问与听73

（二）听的艺术77

第三篇 经济谈判中的逻辑艺术86

一、经济沟通的金桥——经济谈判的逻辑分析86

（一）拿起经济谈判的武器86

（二）选择最佳经济谈判方式87

（三）把握经济谈判致胜的逻辑程序90

（四）利舌赢得百万金93

二、经济谈判致胜的先决条件——经济谈判的逻辑准备98

（一）树立谈判标的法98

（二）调用备战粮草法102

（三）战前运筹帷幄法115

三、经济谈判致胜的逻辑技巧122

（一）逻辑起点掌握法122

（二）巧问探测法125

（三）运用假设投石问路法127

（四）寻根究底法128

（五）谈判智答法129

（六）牵牛鼻子法130

（六）违约责任与逻辑132

（七）幽默致胜法134

（八）迂回类比法137

（九）顺水推舟法139

（十）操纵价格法141

（十一）巧妙论证、激发成交法142

（十二）从优选择法144

（十三）巧用全称不开先例法145

（十四）汰劣存优排除法146

（十五）寻求共同打破僵局法148

（十六）巧用语境法149

（十七）共识演绎法153

四、经济谈判中出奇制胜的逻辑策略155

（一）必须了解谈判对方的意思155

（三）出奇制胜策略的关键是奇156

（二）及时变换谈判角度156

五、经济合同中的逻辑艺术167

（一）经济合同是经济谈判的果实167

（二）经济合同富含逻辑169

（三）经济合同签订与逻辑172

（四）经济合同执行与逻辑176

（五）经济合同纠纷与逻辑178

第四篇 文化谈判中的逻辑艺术184

一、概述——文化、谈判、逻辑184

（一）文化184

（二）谈判188

（一）“自知才能如人”190

二、知己知彼——谈判的“筹码”190

（二）“思考比认识有趣，但不如观察更有趣”193

三、思维的冲突、合作的过程——谈判的进行199

（一）假说的提出与知识结构、文化背景的关系199

（二）遵守同一律和思维的共振201

（三）论证的艺术——证明和反驳203

（五）提问的巧妙208

四、结束与开始的相对性——思维确定性与灵活性的辩证统一213